【卡車之家 原創(chuàng)】2019年4月9日，福田汽車時(shí)代事業(yè)部專用車合作伙伴研討會(huì)在廈門舉行。在本次會(huì)議上，福田時(shí)代事業(yè)部與專用車改裝廠代表、發(fā)動(dòng)機(jī)廠家代表、經(jīng)銷商代表一起，共同對(duì)專用車行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)及戰(zhàn)略合作的模式進(jìn)行探討，并與多家企業(yè)簽署了總計(jì)5900臺(tái)的戰(zhàn)略協(xié)議。

●  一季度福田時(shí)代整體銷售超5萬臺(tái) 同比增長(zhǎng)超20%

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展出了多款福田時(shí)代的國(guó)六專用車和國(guó)六底盤

2019年一季度，福田時(shí)代業(yè)務(wù)整體銷售超5萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)超20%。其中專用車業(yè)務(wù)累計(jì)銷售3500余臺(tái)，冷藏車和環(huán)衛(wèi)車占比較高。

專用車市場(chǎng)逐年擴(kuò)大，未來可期

在福田時(shí)代事業(yè)部的預(yù)計(jì)中，未來專用車業(yè)務(wù)會(huì)占據(jù)公司10%左右的銷售份額，也是公司發(fā)展過程中不可或缺的一環(huán)。

針對(duì)專用車業(yè)務(wù)，福田時(shí)代事業(yè)部以微車、卡車、工程車業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展環(huán)衛(wèi)類、物流類、工程類三大專用車業(yè)務(wù)，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的高性價(jià)比產(chǎn)品，力爭(zhēng)成為行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的專用車底盤供應(yīng)商。

●  抓住國(guó)六切換機(jī)遇 提升專用車市場(chǎng)占有率

福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、時(shí)代事業(yè)部總裁王術(shù)海介紹今年的公司規(guī)劃

要做行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的專用車底盤供應(yīng)商，福田時(shí)代當(dāng)然不是說說而已。為了達(dá)成這一愿景，福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、時(shí)代事業(yè)部總裁王術(shù)海為大家介紹了福田時(shí)代事業(yè)部今年的諸多規(guī)劃。

2019年恰逢商用車國(guó)五轉(zhuǎn)國(guó)六的關(guān)鍵一年。為了抓住這一機(jī)遇，福田時(shí)代早在2017年1月就開始啟動(dòng)了國(guó)六產(chǎn)品的開發(fā)。2018年9月30日，福田時(shí)代取得了國(guó)內(nèi)首家汽油國(guó)六B公告。在柴油車方面福田時(shí)代與行業(yè)優(yōu)秀發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)合作，產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度行業(yè)領(lǐng)先。

王術(shù)海表示，國(guó)六階段福田時(shí)代事業(yè)部將進(jìn)行產(chǎn)品平臺(tái)的全面升級(jí)，一線團(tuán)隊(duì)深入用戶實(shí)際使用場(chǎng)景、改裝現(xiàn)場(chǎng)研究產(chǎn)品需求，與改裝廠協(xié)同開發(fā)具備前瞻性和高性價(jià)比的產(chǎn)品，并建立對(duì)市場(chǎng)新需求的快速響應(yīng)機(jī)制。

福田時(shí)代事業(yè)部目前已經(jīng)完成了多款國(guó)六專用車的研發(fā)

在產(chǎn)品投放上，福田時(shí)代也將實(shí)現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)，率先投放國(guó)六專用車產(chǎn)品。微車方面聚焦環(huán)衛(wèi)類、冷藏車和?；愤\(yùn)輸車，計(jì)劃開發(fā)10款國(guó)六新品?？ㄜ嚪矫婢劢弓h(huán)衛(wèi)類和物流類，共規(guī)劃開發(fā)26款新產(chǎn)品。工程車方面則是重點(diǎn)研發(fā)隨車吊和攪拌車等車型。最后在新能源方面，聚焦物流類和環(huán)衛(wèi)類，規(guī)劃開發(fā)6款新產(chǎn)品。

●  多項(xiàng)政策支持改裝廠申報(bào)國(guó)六公告 構(gòu)建命運(yùn)共同體

福田時(shí)代事業(yè)部想要完全打開專用車市場(chǎng)，自然少不了眾多的合作伙伴。

為了更好地提升競(jìng)爭(zhēng)力，福田時(shí)代事業(yè)部，計(jì)劃投入8000萬用于國(guó)六專用車的樣車投放、底盤開發(fā)認(rèn)證、公告申請(qǐng)、政策支持等方面，為合作改裝廠搶先申報(bào)國(guó)六政策公告提供保障和便利，構(gòu)建命運(yùn)共同體。

●  共享服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò) 強(qiáng)化專用車產(chǎn)品推廣

除了政策扶持外，福田時(shí)代事業(yè)部還將與改裝廠的合作伙伴們共享現(xiàn)有銷售、服務(wù)、供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

福田時(shí)代事業(yè)部將于合作伙伴們一起構(gòu)建聯(lián)合平臺(tái)強(qiáng)化專用車推廣

目前福田時(shí)代已有500萬+的客戶基礎(chǔ)、兩千多家銷售網(wǎng)絡(luò)、三千多家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和五百多家供應(yīng)商。得益于豐富的網(wǎng)絡(luò)，福田時(shí)代能提供強(qiáng)大的后勤保障能力，可為各類專用車提供一站式服務(wù)，也能根據(jù)專用車客戶的需求制定專項(xiàng)保障方案。

在銷售方面，福田時(shí)代將重點(diǎn)做好專用車直銷模式推進(jìn)。利用事業(yè)部微卡、輕卡、中卡全系列底盤的資源優(yōu)勢(shì)，完善專用車產(chǎn)品資源平臺(tái)，搭建資源共享、利益共享的平臺(tái)。

在平臺(tái)構(gòu)筑完畢后，公司將聯(lián)合平臺(tái)資源客戶開展意見領(lǐng)袖售車、聯(lián)合推廣售車、資源互推和共享等合作。重點(diǎn)通過對(duì)屬地政府和企業(yè)的影響力，強(qiáng)化專用車產(chǎn)品的推廣，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

福田汽車時(shí)代事業(yè)部專用車合作伙伴研討會(huì)成員合影

對(duì)于專用車，福田時(shí)代事業(yè)部投入了大量的精力并寄予了很大的希望。根據(jù)公司規(guī)劃，福田時(shí)代事業(yè)部的專用車銷量，到2023年目標(biāo)突破5萬輛。（圖/文 鐘丹軍）